01
卖货 + 种草 = 品牌
电商发展到现在，已不仅仅局限于卖货了，假如还停留在卖货思维，是很危险的。电商未来几年有一个重要的风向标，就是“卖货+种草”，因此，广大三原电商人一定要学会品牌的种草。
这些年各大平台都会进行品牌的舆论导向，也就是品牌的内容种草。假如只卖货，粉丝和用户的忠实感是严重缺失的。结合种草，做内容的培育，才能更好的留住客户，然后让客户帮你去产生裂变。
所以未来一定要加大在内容种草的投入力度，在知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等各个渠道上都要广泛布局内容，让你的品牌无处不在。但是种草也不是马上就能够见效，需要时间。
卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势。卖货是短期的收益，但种草是为了长期利益，为了品牌有更大的溢价，未来能够提高客单价。假如没有内容的种草，没有品牌，没有品牌的知名度，未来可能只能打价格战了。因为你提不了价，你就没有利润，没有利润是因为没有用户喜欢你。当你种草有内容了，会有许多用户、客户喜欢你，喜欢你就会持续买你的东西，你就能够逐步提升你的客单价，逐渐发展属于自己的超级用户和终身用户。这一点至关重要。
02
注重短视频与直播带货
十年前做电商都是文字形式，图文都很少。随着2015年短视频的出现，使得短视频带货、直播带货成为一个必然的趋势，而图文和文字的描绘也不会消亡，这是肯定的。我们要注重短视频带货、直播带货，淘宝直播、抖音直播，要学会自己搭建队伍，暂时的东西能够外包，长期的和新东西，必定要自建。
虽然这条路比较难，但只要是长期的、核心的东西，再难都要下功夫去做。众所周知，短视频直播带货发展的这些年，从五六年前的微博直播开始，直播越来越火热，核心是由于视频直播的效率最高，而且是多元化的，能够看、听、感受。比起单一的图文展现方式，短视频能展现更多、更生动的商品信息。因此一定要注重持续发展短视频和直播带货。
03
店播是方向，要重视
在注重短视频和直播的同时，也要注重店播。所有大平台渠道都在注重一项工作，就是店播和品牌自播。未来我们可以继续朝着这个方向布局。
这些渠道都希望品牌能够把自播和店播做起来，渠道都会给予巨大的流量扶持，包含权重的扶持。许多品牌第一次直播就能卖货，品牌店铺一开播就有上千人。很多店家都不知道这些流量是从哪来的，其实都是抖音为了扶持品牌的店播给推送的流量，所以咱们一定要捉住时机。
04
淘系更友好，抖音电商会遇瓶颈
淘系这么多年的技术，底层的发展现已达到一定的高度了。接下来一两年，淘宝必定是要加强服务的，不光是服务商家，也要服务广大用户。因此，淘系会更加人性化、更加友好。
所以，各位三原电商人要期待一下大淘宝。以前淘宝直播的负责人在内容运营方面很有经验，调整后担任整体的用户运营、顾客运营等，这对广大商户来说十分利好。尤其是在人员配置方面更加有利，我们拭目以待。
另外，抖音内部也释放出了一些不同的信息。抖音本身是一个内容渠道，抖音电商的美妆、珠宝等增长阈值仍是很快的，比较物美价廉的一些家居用品的增长也很快，但其他一些品牌遇到了瓶颈。由于抖音电商的基础不是电商，而是内容渠道，因此抖音电商底层技术的搭建是偏弱的。
三原电商人一定要理解这些，然后根据自己的品类和优势调整自己的淘系布局，原有的优势要继续夯实和放大，这个很关键。假如你适合做抖音电商，可以深耕布局抖音。假如你觉得不适合，你要好好考虑要不要尝试，要谨慎考虑。
05
跨境电商，早步入早获益
跨境电商是未来30年的趋势，一定要尽早进入跨境电商市场。跨境电商发展阶段的确遇到了些困难，包括汇率的问题、物流的问题、贸易战的问题等等，但这些困难都是暂时的。
全球化是一个必然的进程，速卖通现已能在几日内抵达全球的任何一个地方，物流快递的效率越来越高，近一两年要发展十个亿的跨境的用户，这都是红利和基础，阿里未来的计划是全球。
同时，跨境电商也是未来国家的长期战略，这是民族复兴和崛起的必然趋势。再加上国内市场十分内卷，商品过剩，产业带这么发达，必定要向海外市场蔓延，只有把商品输送到全球，才能帮助全球的顾客获益。
不管是从国家的战略角度出发，还是从民族复兴的角度考量，跨境电商都是重要的策略。国内的生意就那么多了，现在已经从流量时代迈入了存量时代，我国现在的网民现已超过10亿了，不可能再有大幅的增长，但我们的企业数量依然是那么大，把生意布局到海外是一个必然趋势。
如果过两年之后再去布局，到时候跨境电商水涨船高，成本只会越来越贵。所以一定要尽早布局。与此同时，任何一个行业、任何一个产品都有生命周期，初生、成长、成熟、衰败，都有阶段性。老话说的好：“聪明的人不会把他所有的鸡蛋都装在一只篮子里。”因此，老的业务要继续保持，继续强大，新的业务也要不断拓展。只有这样，当有一天老业务停滞不前的时候，还能靠新业务来续命。
跨境有点困难，这很正常，越是有困难，进来的人越是少，竞争才越不激烈。当你现在进来，未来两三年，整个全球化变得更加顺畅的时候，就会有更好的时机，所以我们一定要提早布局。
国内电商这么多年，过去是时代给机会，未来就要靠电商企业自己练好“内功”，才有能力不断抓住新机会。“内功”是不变的东西，比如战略、人才、组织架构、文化、产品体系、供应链等核心壁垒。