很多做电商的卖家，都想着自己创业做生意能够多赚点钱。然而实际上很多新手卖家由于缺乏经验，在实操中总是遇到各种各样的问题。

下面，我将详细给大家分享一下淘宝运营的8个步骤，做好了这些，新手也能轻松起量。

1、选产品

选品是店铺运营的第一步，后续店铺的每个操作，都是围绕着产品来展开的。

所以，我们选品要挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款！

具体步骤：

①收集行业热销品类、品牌、单品，分析它们热销的原因，总结出成功的营销方法。

分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

②分析自己优劣势，清除自己缺失的品类、品牌和单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

③分析竞争对手的产品情况，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

④产品的定价和比价：制定合理的促销活动计划，有节奏地把握价格的调整。

⑤分析市场受众，满足主要客户需求，设计主要客户的体验。

2、找流量

做电商，其实是在做流量的生意。

我要打爆产品，就需要快速抢占各个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。看竞品主要流量渠道有哪些，然后做好抢占计划表。

我们可以借助癞蛤蟆工具箱的黑s开发器来分析竞品数据，可查看对手的流量结构和主要成交方向，分析竞品的成交词/引流词，细化到每个关键词的转化。

关键词分析，可一键统计分析竞品成交词、引流词成交转化情况，自动计算竞品关键词成交、引流环比趋势，支持多关键词同步对比。

流量结构统计，可一键汇总分析时间内各个渠道的汇总数据，以及单渠道的流量日数据，竞品的渠道访客占比，单渠道的分日趋势图。

报表汇总了竞品单日所有数据，自动计算出收藏率、加购率、客单价、UV价值等数据，并罗列出了各个主要流量渠道的访客成交、转化等。

竞品对比，可同时对比6个宝贝的数据，包含关键指标对比（每天）、渠道对比、关键词对比、sku对比以及自定义指标分日模式对比。

多种选择可以满足各种对比分析需求，卖家可以更加直观便捷地对比分析竞品。

一般来说，流量抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图、标题和详情页等产品内功，做好基础销量和攻心评价。

新手卖家不知道怎么做的话，同行是最好的老师，我们可以采集竞品主图、详情图等进行拆解分析，学习借鉴对方做得好的地方，赶超做得不好的。

通过图片下载器，一键批量采集下载竞品主图、视频、详情页等图片进行分析，支持一键生成文件夹导出。

做好可参考的商品主图点击转化率、页面浏览转化率等各种转化率之后，再开始付费流量的获取。

3、升转化

提升宝贝转化主要是商品主图、标题以及详情页的视觉化设计，在文案描述中告诉顾客为什么需要这个产品，为什么要来我们家买，而且必须马上购买。

顾客购买以后，我们想让顾客买更多，那就是客单价的问题了。

影响产品客单价的决定性因素，有商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升转化，我们才能把握每天的销量。

4、提销量

我们可以通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常地发展。当然，提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺的方法就行。

每个行业和每个店铺，自身情况不一样，虽然方法有很多但没有万能之法，只有适合实用的方法。

5、促效率

店铺运营效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。

一般淘宝店铺常用的软件工具，有批量采集下载工具、批量复制上货工具以及批量管理优化工具。

专业软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，使店铺运营更加精细化，营销更加精准化和数据化。

6、管会员

管理会员是运营过程中非常重要且容易被人忽视的环节，大多数卖家只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。

然而，没有忠实客户的店铺，是很难健康发展的。

所以，我们要通过会员购买路径的分析，更好地管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。

推广引流，仅仅留在第一次购买上；而析流和留流，才能让店铺营销做得更加成功和高效。

7、抓服务

主要是售前和售后的服务，发货速度、物流速度以及售后响应速度等，决定客户第一次购物的体验，对复购率影响很大。

8、算利润

算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好地优化流程，改善工作。

文章来源： 西瓜电商