跨境电商到底是什么？

01 什么是跨境电商

跨境电商（全称是跨境电子商务）是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

可以理解为是国外的淘宝，可分为进口，出口两个模式，也就是把国内的东西卖出去也可以把国外的东西买进来，而这期间所产生的利润要比国内普通电商要高许多。

02 跨境电商特点有哪些

1、全球性

由于经济全球化的发展趋势，商家依附于网络进行跨境销售，使得跨境销售也具有全球性和去中心化等特征。

2、匿名性

跨境电子商务的全球性和去中心化，很难识别买家身份和具体的地理位置。在线交易的买家大多不会显示自己具体的位置和身份，但是并不影响交易的进行。

3、无形性

网络的发展，使得数字化产品及服务传输盛行，而数字化传输则是通过不同类型的媒介，这些媒介在网络中主要是以数据代码的形式存在，因而是无形的。

4、即时性

在网络上销售产品，其与地理位置，距离没有关系，传统的交易模式必须得以邮件，传真，电话等进行沟通，在其沟通过程当中，具有很不确定的时间差，而跨境电子商务中，信息交流是非常便捷的，可以做到基本实时沟通，能更有效的进行交易。

5、前景广大

目前国家出台了很多政策对跨境电子商务交易提供支持，物流效率越来越好，各种关税等政策也越来越好，未来将会出现更多的跨境电商平台。对于国外消费者来说，能买到物美价廉的产品是每一个国家人民的需求，所以跨境电商是顺应趋势的

03 跨境电商模式有哪些

1、按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2C                              

     B2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

     B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

     C2C是Customer-to-Customer的缩写，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

2、按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、独立站

      平台型模式，即个人或企业入驻跨境电商平台的模式来进行运营销售。平台拥有相应知名度流量及扶持。

      跨境电商常见平台包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、亚马逊、shopee、lazada等。

      独立站模式，即个人或企业拥有独立的域名、空间、页面，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展。

      跨境电商独立站建站平台包括：Shopify、BigCommerce、Magento、Ueeshop等。    

主流电商平台

01 亚马逊（Amazon）

1995年成立，2004年进军中国，主要做B2C/图书销售为主。

2016年开始做B2B进驻中国

欧美电商市场占有率相当大，对新手卖家比较友好，新店铺会有自带流量并给予三个月扶持。

如果想卖自己的产品需要做好市场调研，看产品是否满足站点需求、物流、利润的分析，找出合适自己的站点。亚马逊产品为王。

注册门槛：企业入驻需要水电费账单、银行对公账户账单而且需要美国二次验证。顺利的话1个月开店。

垫资压力：做FBA有优势但是垫资相较于其他平台最多

运营：亚马逊重产品，轻店铺。需要精细化操作几个平台中转化率、利润率最高

平台费用：站点费用不同但相差不大基本都是月租39.99美金

平台抽佣：15%，不同类目有所不同

汇款周期：14天一次结算

支付及收款方式：派安盈（Payoneer）万里汇（WorldFirst）PingPong等。

开通站点：

    1.北美站（美国、加拿大、墨西哥）

    2.欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）

    3.日本站（日本）

    4.澳洲站（澳大利亚）

    5.印度站（印度）

    6.中东站（阿联酋、沙特）

    7.新加坡站（新加坡）

平台优劣势：

    优势：客户群体大，流量大，强大的物流系统FBA，站点联动，同账号可操作多站点，提供中文注册界面。

    劣势：卖家进驻要求高，有能力开具发票，美国商标注册及品牌备案通过困难，同电脑只能登陆一个账户，开店手续复杂（需要多次审核），必须使用国外账户收款。

02 易贝（eBay）

ebay作为老牌电商平台主战欧美市场，产品只有汽车配件类表现相对突出，平台以店铺为主，一家店可以售卖多种不同类的产品，也可以用不同的价格成交。

目前ebay上靠海外仓做大件货的卖家越来越多，在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先于亚马逊。

注册门槛：需要90天水电费账单，入驻门槛较低最顺利2个星期开店，全英文界面

垫资压力：小卖自发货为主，海外仓为辅。垫资压力小

运营：前期策略性铺货，找寻优势产品，后期精耕细作。

平台费用：店铺月租根据店铺级别收取，收费项目多比如推广费、订阅费、功能升级费等

平台抽佣：9.15%，不同类目有所不同

汇款周期：3-10天结算，根据店铺信誉

支付及收款方式：PayPal（美金）->>第三方平台->>国内银行账户

开通站点：

    1.美国站-流量最大的站点。电子流，服饰类为热销品

    2.英国站-大多卖家入驻欧洲市场首选。服装，体育用品为热销品

    3.澳大利亚站-全球第十大电商市场。时尚类市场份额较大，但部分地区物流费用高

    4.德国站-消费高市场增速快。3C品类，家具服饰，体育用品为热销品

    5.香港、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、台湾、西班牙、新西兰、意大利、马来西亚

平台优劣势：

    优势：排名公平，有专业客服，新卖家可通过拍卖曝光，开店门槛较低。

    劣势：买家保护政策强，全英文界面不易上手，开店免费但上架刊登各方面需要花钱，设置了严苛的标准遇到买家投诉有封店风险，PayPal支付风险高，审核周期长需要1-2年时间养号。

03 速卖通（Aliexpress）

阿里旗下的国际电商平台B2B/B2C模式都做，店铺在习惯上比较契合中国人类似于淘宝。低价策略在速卖通上会比较有竞争力。目前在俄罗斯以及巴西等地市场占有率比较高。

注册门槛：入驻必须是企业，而且有商标才可以入驻，价格竞争度大，国人多。

垫资压力：小卖自发货为主，海外仓为辅，垫资压力小

运营：前期策略性铺货，找寻优势产品后期精耕细作，只能上传当前类目产品。

平台费用：入驻需要收取保证金，不同类目费用不同，一般类目收取10000人民币。

平台抽佣：8%，不同类目有所不同。

汇款周期：3-15天结算，根据店铺信誉

支付及收款方式：支付宝国际账户

开通站点：

    1.俄罗斯-潜力行业，服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具

    2.法国-潜力行业，服装、消费电子、家具、家电、美妆护肤

    3.西班牙-需求做大，母婴产品

    4.波兰-大规模行业，家具、园艺（有2亿美金规模）

    5.沙特阿拉伯-潜力大 增速快

平台优劣势：

    优势：全中文操作界面，免费刊登大部分品类，无起始刊登期限，容错率较高

    劣势：竞争激烈，宣传推广费用高，运营政策偏向大卖家、工厂直销、品牌商，基本不提供客户服务，平台门槛不断提高。

04 虾皮（shopee）

shopee是一家新加坡于2015年推出的移动电商平台，主要服务于东南亚和中国台湾仅限移动设备，具有高度社交性

注册门槛：入门简单，门槛低，基本十天搞定

垫资压力：可无货源模式操作，店铺成熟稳定了可以囤货，资金压力小

运营：前期经营好店铺、做好引流。后期可囤货加大店铺多样性

平台费用：无费用

平台抽佣：6%，不同类目有所不同。（入驻前三个月免佣金）

汇款周期：14天一次结算

支付及收款方式：派安盈（Payoneer）、连连跨境支付、PingPong

开通站点：

    1.中国台湾-语言中文，消费群体与大陆类似，女装为最大类目

    2.马来西亚-语言英文，支付、物流更加成熟，时尚配饰、美妆、玩具为潜力类目

    3.新加坡-语言中文、英文，消费力强，环境好，市场小出单少需以精品为主

    4.印度尼西亚-小语种，人口的，美妆商品、女装、家具用品为潜力类

    5.泰国-小语种，网购待机时间长，服装、个人装饰、护理商品、化妆品为潜力类目

    6.越南-小语种，转化率高，韩版女装、时尚饰品、童装、美妆、手机配件

    7.菲律宾-语言英文，站点完善容易出单，眼镜、服饰、手表、美妆

    8.巴西-小语种，互联网渗透率高

平台优劣势：

    优势：入住简单，无需囤货，开店门槛低，新店入驻免3个月佣金、无入驻费、无押金，平台对卖家有扶持，规则少、新人易操作，竞争小机会大，注重店铺，依靠选品及运营，市场对于商品需求量大，不追求质量。

    劣势：单品利润低，退货高，平台机制完善度一般，市场还在发展中，物流费用相对昂贵有时超过商品价格。部分地区物流不成熟，常有漏发、丢件出现。

文章来源： 跨境电商运营推广