现在很多人想做亚马逊，但不知道做什么，怎么做，怎么办？今天小编就给大家分享一下，关于亚马逊如何开店的攻略， 开店都需要什么一个操作流程，让你对亚马逊有个了解，让小白不再迷茫。

本文主要以下几点分享：

一、2022年亚马逊还能做吗

二、跨境电商入门的常见问题

三、亚马逊跨境电商注册流程及资料

四、与国内电商平台区别

五、产品选择，如何选品

一、2023年亚马逊还能做吗？

可能你会觉得亚马逊都21年了还有机会吗？也许你已经了解了很多年迟迟没有做，错过了不少机会。没有做出决定的原因有很多，这种心态很多人都一样，还没开始就害怕失败，失败并没有什么可怕的，可怕的是连尝试都没尝试过，机会都没有。

2021是特别的一年，全球各种不顺心的事接踵而至，但是对于跨境电商却得到了以往前所未有的发展，很多人因此才关注到了这个行业。现在很多人在想：“ 2022年才开始做跨境电商亚马逊还来得及吗？现在做还能不能赚钱？”

其实不然，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所以，2022年做跨境电商还挣钱吗？没有绝对的答案。当然机会是给有准备的人的，2022无疑是近些年来进入亚马逊跨境电商最好的时机之一。

只要做好了进入做亚马逊会比以往更容易赚到钱。做好亚马逊选好产品，就成功了一半。

所以2022年亚马逊还能做吗？还能不能赚钱？小编肯定不能给你们一个明确的答案，而且每个人做的领域不一样，新手卖家想要入局还是要自己去实践摸索出自己的路子。

总之，从零到一的转变是最难的。千里之行，始于足下。反正，我自己是开始走了。

二、亚马逊新手常见问题

1、亚马逊注册方式有哪些

（1）个人销售（个人卖家计划）

（2）专业销售（专业卖家计划）

以上两种方式都可以用个人资料入驻，当然公司资质更不在话下。

2、无货源模式是什么？

这个很好理解，现在做的也很大，比如一件代发就是，其实就是到其他的电商平台找到好的产品，把他搬到要做的平台上，如：搬运到亚马逊上，把他标题描述改成英语的，从中赚取差价，这就是无货源模式。

3、注册亚马逊要什么资料

企业营业执照、双币信用卡、法人身份证、电话号码、邮箱等。

4、亚马逊个人可以开店吗？

可以。可以通过个体户营业执照注册店铺。

5、亚马逊目前站点有哪些？

美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17个站点。（截止至2021年4月22日）

6、亚马逊不会英语怎么做？能做吗？

当然可以了。现在有很多翻译软件翻译效果都很好，比如谷歌翻译、百度翻译等，而且亚马逊可以切换为全中文版本。

7、新入驻多久有流量

一般上架7~10天左右。

8、新卖家会没有流量吗？

亚马逊和国内店铺的算法有些不一样，亚马逊上只要产品好，平台会主动给你流量，跟新店老店关系不大的。

9、亚马逊中FBA和FBM有什么区别？

（FBA）亚马逊配送模式：

要提前把产品备货到亚马逊的仓库，出单后亚马逊会负责配送，你可以理解为国内的京东的配送模式，基本上差不多。

优点：送货快、用户体验好。

缺点：前期投入资金巨大。

（FBM）自发货模式：

很好理解，就是自己发货，有人下单后自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，这种叫自发货模式。

优点：前期投入低。

缺点：配送速度慢（一般需要10~20天时间）。

10、利润怎么算？

利润＝（售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费

11、亚马逊跟卖是什么意思？

简单点讲，就是有个人一个产品做的很好，销量很好，于是你也上架的同样的产品，这就叫做跟卖，跟卖亚马逊是不允许的哦！

12、亚马逊上不能销售哪些产品

①体积太大的（运费高会亏本）

②季节性强的（容易坏掉）

③书

三、亚马逊跨境电商注册流程及资料

主要的流程：注册商店→选品→上传产品→发货→分析数据→调整提升销量

1、需要准备的资料：

公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具

中国大陆企业：营业执照（距离过期日期应超过45天）

中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例（距离过期日期应超过45天）

中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

法定代表人身份证彩色扫描件

身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致；

身份证上的姓名应与注册发亚马逊账户上的姓名完全匹配；

必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具。

付款信用卡

可进行国际付款的信用卡（VISA或者MasterCard，首选VISA）

联系方式

联系人的电子邮箱地址

联系人的电话号码（建议填写法人的电话）

公司的地址、联系电话

2、注册店铺准备材料及流程如下：

①姓名、 邮箱、 邮箱、填写密码

②邮箱验证

③填写地址、名称以及业务类型

④填写公司地址，短信或电话验证

⑤填写法人信息

⑥选择开通站点

⑦填写卡号、持卡姓名、地址等

⑧填写店铺名称

⑨身份验证

⑩填写汇款方式

⑪最后完成注册

3、开店审核通过率及流程

（1）预审（通过率50%） 通过gs.amazon.cn/提交（中国团队审核）

（2）初审（通过率20%） 提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）（中国团队审核）

（3）复审（通过率80%） 复审（是由美国和英国团队审核）

（4）账号注册（通过率90%）通过复审就会给你发注册链接， 效期是24小时。时效内没有注册完打回重审

（5）线上培训（亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品） 账号注册成功后，还不能销售产品。

（6）上传产品（上传完等待审核）

（7）上线审核（通过率：70%）

（8）上线销售：通过（账号即可正常销售）

4、其他注意事项

（1）注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联

（2）产品标题带有数字要用阿拉伯数字

（3）跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标

（4）做好优化产品listing

四、与国内电商平台区别

亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是注重产品本身，而国内是打造店铺的。换句话说就是亚马逊注重产品本身店铺权重没那么高，只要产品好就可以，所以选品尤为重要，只要产品好加上适当的运营，就能有销量。不像国内平台有店铺评分，店铺只要评分高了，会影响产品排名。

五、怎么选品

1、选品9点注意事项：

①附加值较高（利润高的）

②适合国际物流的（运费便宜的）

③体积小、运费低的

④售后简单的

⑤符合当地法律的（各个平台有禁买的东西）

⑥价格有低于当地的市场价的（性价比要高）

⑦不要选择做的比较多的

⑧季节性强的不要做

⑨尽量选好审核或者不审核的产品

2、需要规避的产品类型

①宠物用品（市场饱和）

②膏状、液体、化学等危险品（禁买品）

③带有电池的产品（审核难过，物流也不好走）

④容易侵权的（国外版权意识强）

⑤3c产品：手机、数据线等（市场饱和竞争激烈）

3、各大站点热卖产品

欧洲站：户外、运动、家居、生活、美妆等

日本站：园艺、户外装备、学生用品、手电、小家具、3c、 雨具等

澳洲站：电器、家具、服饰、鞋靴、园艺、电子类等。

美国站：装饰品、护肤相关、厨房用品等。

4、国外重要节日

4月1号（复活节）

5月份（母亲节）

6月17日（父亲节）

7月4日（美国独立日）

9月3日（美国劳动日）

10月31日（万圣节）

11月（感恩节）

12月25日（圣诞节）

黑色星期五

网购星期一

5、怎么保持店铺流量

①要有引流款

②要有利润款

③要有爆款

④要有活动款

⑤要有形象款

6、产品怎么做容易成为爆款

打造爆款高转化的listing7点要素：

①标题：品牌词+产品名称+核心关键词+型号+颜色/尺码

②图片：一张简洁的主图+多张辅图

③描述：要详细描述产品特点

④评论：尽量多的好评

⑤产品：产品质量要好

⑥产品：下方页面要精美无水印

⑦产品评级

7、亚马逊能刷单吗？怎么刷单？（亚马逊刷单也称测评）

不可以！一旦发现封店！

8、怎么避免侵权？

大品牌不要卖就是，就比较不会侵权。

9、一开始选品怎么选？

一开始可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

10、什么人适合做亚马逊跨境电商？

这个没有固定哦，不管你是大学生、创业者、电商从业者都可以做的。

11、一套资料可以注册多个店铺吗？

不可以，但是可以开多个站点。

12、国内货源平台

1688——批发平台

北极光——提供一件代发

好东西网——提供一件代发

13、帐户结算周期

亚马逊的结算周期是14天

14、ERP系统是什么？

简单理解就是：可以采集、选品、翻译、上传、对接物流的一个工具。能够提高你的工作效率。

15、去哪里可以引流

Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、Pinterest等。

文章来源： 跨境电商运营推广