从简单的商品销售到品牌建设，品牌意识对于跨境电商来说更为重要。

目前， 有许多在线 获取渠道，但这并不意味着流量转换变得容易。在这些渠道的帮助下，如何通过内容打造自己的品牌是出口商抓住流量机会的关键。

目前，中国跨境出口电子商务对数字营销的理解仍然很薄弱。许多企业只知道在销售平台上销售商品，不知道如何使用谷歌、Facebook等数字营销工具，这导致许多问题，如新增销售缓慢、客户获取渠道单一等。

随着疫情的爆发，越来越多的传统跨国企业开始重视网络营销，因为疫情使得很多业务只能在线进行，从过去的线下贴牌模式中挣脱出来，关注线上数字营销。同时，对于从事跨境电子商务的 来说，绝大多数中小跨境卖家对品牌关注不够，不关注用户数据的积累和运营，也使得很多平台卖家在成长中遇到了很多瓶颈。

对于国内跨国出口企业来说，首先要培养品牌意识，这是企业国际化的出路。从观察流量开始，逐步培养品牌意识，从长远来看，学会做品牌知识。这给了企业一个很好的沉淀时间，不仅要卖产品，还要多关注你的用户是谁，他们为什么要买你的产品，让他们信任你的品牌，让他们信任你的品牌，改变他们。

品牌不仅可以给产品带来溢价，而且可能在短时间内看不到效果，而且可能需要时间、精力和金钱，因为建立新的DTC品牌需要时间。然而，从长远来看，品牌积累和包装可以使用户获得线性增长，这些群体将成为产品的忠实粉丝，企业的成长将更加健康稳定。

当然，做DTC品牌最重要的是因势利导，本土化。它要求企业了解所出口国的文化、背景、人们的喜好，并在此基础上制定自己的品牌战略、调性和风格，不断迭代。

过去，跨境电子商务企业的销售思维过于集中。他们只关注平台销售的商品数量，成长遇到瓶颈，才想成为品牌。进入互联网时代，企业要想做好品牌，不再是传统企业在线下投资品牌的方式，而是利用互联网技术，以更短的时间和更低的成本打造轻品牌，然后在品牌营销过程中根据用户的变化不断优化。

跨国公司打造品牌非常重要。因此，强烈建议跨境卖家使用独立站来塑造品牌，形成自己的用户群。

实际上，中国的跨境卖家已经开始在这个平台上崛起，许多企业会忽略拥有自己独立的网站，包括亚马逊上的中国卖家，只能按照规则销售产品。很难在平台上拥有自己的用户数据，无法获取用户信息，无法与用户互动，所有的卖家虽然销售良好，但仍然如雨后春笋般涌现，价格竞争和平台流量成本的不断增加给卖家带来了巨大的压力。

品牌站运营要做好两个核心要素:一是流量，二是内容。一般在独立站前几年很重要，注重品牌词的增长和数据转化；同时根据数据不断优化内容，积累自己的用户群品牌效应。

文章来源：周小辉博客