疫情之后，越来越多的线下商家转移到了线上，人们纷纷投身参与其中，但是有人欢喜有人愁，对于这个新的商业模式，许多人还是一头雾水，如果要做直播电商，一定要先搞懂直播电商整个的运营思路。

一、内容种草、直播收割

用户进入到直播间一定是因为被内容所吸引。所以直播间的门面一定要装点好，封面、标题要足够吸引人。

进入直播间之后能够吸引用户留下观看的一定是直播内容，比如主播正在带货卸妆水，而我刚好有这方面的需求，自然留下的几率比较大。

但是也不是所有时候都会赶上商家所卖的东西是顾客的刚需品，如果顾客没有相应的购买需求，考验的就是商家的内容能力了。

直播内容需要引起顾客的需求，让顾客觉得“别人有的，我也要有！”这就是常说的内容种草，直播收割。

直播间里的很多玩法都能够快速的调动用户的互动，即使只是路人也会有加入的冲动。 

二、注重垂类直播

直播间的选品一定要垂直，如果不是薇娅、李佳琦那样的头部主播，垂类直播一定是最终归宿，所以，对于直播的精细化运营也显得异常重要。

01：用户对商品的追求往往越买越高，复购率强。如果面向的是全平台用户，这个基数非常的大，但是相对来说较宽泛，目标用户不清晰，可能直播间有100人观看，只有一个购买。但垂类直播间相对来说更加具有针对性，用户定位更精准，相对转化率也会更高。

02：利润空间大，小众的垂类直播间利润可以说相当丰厚，价格多少全凭主播一张嘴，只要能说、会说，就不怕赚不到钱。

03：电商直播行业竞争较大，而且流量获取十分不容易。基本上谁的价格低谁的成交率就高，相对来说垂类直播面向的竞争更小。

因此，清晰目标客户，明确直播内容的垂类直播，才是当前直播行业最清晰的道路

三、直播电商的核心——转化

如今商家越来越多，流量获取愈发艰难，获客成本居高不下。这时候，私域流量就派上了用场，私域流量的转化也显得愈发重要。

那么如何做好转化率？构建自己的私域流量池？

明确的增长目标

构建私域流量池的核心目的是实现增长指标，商家需要对这个目标有一个清晰的认知。

结合自身的营销场景

每个营销场景，其流量的流转和整个拉新留存转化，及复购口碑推荐的过程可能都是不一样的，这个过程要进行一个合理的设计。

关注用户去构建闭环

要有一个更细的运营颗粒度，这样才能在整个相对复杂过程中有效的优化每一个关键节点，获得更好的结果。

电商直播要如何把握未来趋势？

01重视数据

很多商家抱怨自己重金请了大V直播，带货效果就是比不上人家。其实，数据离每一位商家朋友都很近，商家可以先通过生意参谋、数据银行等定期体检店铺，对自己的消费者画像进行 分析整理，做到了如指掌，再将数据与策略做关联，就没有那么难了。

02关注产品和服务价值，回归核心竞争力

对于商家来说，产品质量比任何一位大V带货都有用。很多电商发展迅速，主要得益于产品品质上佳，然后借助直播间增加曝光度，裂变放大，带来了大批“自来粉”。不管市场怎么变，产品质量绝对是核心竞争力，一定是流量的决定性因素。

03观察、测试、投入

电商直播市场，变幻莫测，如果发现策略实践之后数据有上升趋势，就需要大胆出击，把握机会；

如果周围人都在讨论一种新趋势，自己又浑然不知，一定要快速找准定位问题，及时调整心态和方向，从容应对变化。

电商直播红利明显，平台继续拓展，商家做好流量的私域化，主播做好专业内的事情，加上外部条件的推进和用户的习惯，做好直播电商其实没你想的那么难~

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