做跨境电商了解海外消费者的习惯和心理也非常重要，今天我们通过海外消费者的习惯和心理，看我们的跨境电商产品怎么做才能更好呢？

1、海外消费者更重视产品实用性，不冲动消费。

跨境电商的消费者大多分布于欧美发达国家，他们不像中国消费者冲动消费偏向，更注重于产品的实用性和产品质量。

所以产品描述更加要突出产品特点和实用性，描述清晰、简洁明了是必要的。

2、海外消费者也很注重产品价格的低廉。

产品价格是每个消费者关注的重点，国外消费者习惯也一样，相同产品的情况下，价格低者占优势。

根据这个习惯跨境电商产品定价要相对低。但不要过低，过低会令人对产品质量产生怀疑。

3、海外消费者更重视产品的美观性。

海外消费者更注重产品及产品包装的美观性，在他们眼里包装精美更能激起购买欲。生活情调更高一层，产品美观度是特别重要的。

所以跨境电商产品，图片精美、包装精美也是很重要的。

4、海外消费者喜欢购买流程简洁、方便操作和理解

简单的购买流程，操作方便，是海外消费者习惯。

所以操作简便、易操作、分类型号清晰易懂，是跨境电商产品应该注意的。

5、创新性

差异性、创新性是海外消费者喜欢的。

选择个性不同产品，根据节日季节不同，产品的新奇也是吸引海外消费者的重要一环。新奇产品也是跨境电商产品销售的致胜法宝。

文章来源：周小辉博客