跨境电商模式

出口跨境VS进口跨境

1、出口跨境电商

首先，跨境电商分为两种业务类型，即出口跨境电商和进口跨境电商。出口跨境电商是将商品出口到国外进行销售。为企业提供了更广阔的销售市场，突破了传统贸易的地域限制。通过电商平台，直接与全球消费者进行交流和销售，降低了市场进入门槛。

根据《网经社》报道，上半年国内跨境电商市场规模达8.2万亿元，预计2023全年市场规模将达17.48万亿元。

2、进口跨境电商

进口跨境电商是将商品从国外进口到国内进行销售。这种模式在全球化发展下受到了广泛关注和推广。消费者可以享受到来自世界各地的优质商品，而商家也可以拓展更广阔的市场。

从2015年起，我国开始推动进口跨境电商的发展，现在已经有3万多种品牌通过跨境电商进入中国，让老百姓有更多选择。2023上半年国内进口跨境电商用户规模1.78亿人，预计2023全年用户规模将达1.88亿人。

在了解跨境电商相关知识之后，要明确自己是要做出口业务还是进口业务，性质不同运营模式也大不相同！

跨境电商完整流程

新手也能快速上手

1、人群定位：

无论国内还是国外跨境，首先要对销售产品的国家充分了解，包括文化，历史，生活习惯等，才对更好的进行人群分析，找到需求量产品。人群定位是每个电商运营者都要考虑的，对目标用户进行数据分析，找出你的核心受众用户，通过调研分析用户的兴趣点，再结合进行广告投放，转化率也是最高的。

2、货源选品：

根据人群需求选择产品，一定不要选择国内外法律规定禁止销售的产品，违反规定会导致账号风险。其次，就是产品的定价，需要考虑产品成本，包装，运费，平台成本，再加上合理的利润，就是产品最终的售价。

哪些适合在跨境电商售卖的产品？

体积不宜过大，适合国际快递运输

产品独一无二，有独特的核心竞争力

价格符合市场，有一定附加价值及利润空间

3、平台入驻：

了解咨询好要入驻的跨境电商平台以及要求，按要求流程准备好相关的资质证明，最后要了解平台的操作规则，主流的国外跨境电商平台有亚马逊，ebay，速卖通等。而国内跨境电商平台有某猫国际，某东全球购，苏某易购等或自主搭建小程序（需对接海关系统）。

4、店铺运营：

包括熟悉后台平台规则以及操作，装修设置，品牌打造等等，首先分析资金，资源，团队等综合因素，整个市场走向和趋势，找到自己产品的核心优势，制定阶段性运营目标，再拆分具体的销售渠道目标。运营是一个长期性的工作，不仅要有营销和管理思维，可先从优秀的同行店铺学习，再慢慢形成自己的特色。

5、仓储物流：

对于刚起步的新手卖家，不建议提前囤货备货，不熟悉市场需求会导致压货卖不出积压的情况。可以先做一件代发的合作模式，慢慢累积自己的原始客户群。物流方面要清楚清关流程，海外仓，保税仓等等，物流时效对客户体验很重要。

文章来源： 跨境电商运营推广