一、选品定位的意义

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺或者直播间带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象，最终实现长效运营。所以选品能力是一个店铺或者直播间的核心竞争力，也是做好销售的前提要素

二、选品主要两种来源

第一个是自己的源头工厂，品牌方或者经销商或者代理商，本身就拥有产品生产能力，或是有产品销售货源渠道的人可以销售自己的产品

第二种是精选联盟或第三方数据平台等。抖音精选联盟可以说是一个商品库，是撮合商品和达人的CPS平台，符合平台要求的入驻商家可以把商品设置佣金添加到精选联盟商品库，供达人选品推广。

三、选品三大主要方向

按账号定位选品：有自己账号、粉丝的就可以根据账号定位去选品。

按粉丝需求选品：做的好的账号一般会有大量粉丝给账号发私信，可以按粉丝需求选品。如果账号已经卖货卖的不错了，也会有商家给你私信，为你提供产品有更多样的选择

按电商玩法选品：抖音直播的玩法、传统的自然流、付费流、短视频流、抖音商店流等玩法

四、选品玩法

品牌策略

卖1499的茅台，只要能憋五分钟或憋十分钟不放单，直播间就会有很多人停留

福利策略

可以通过红包或低价品吸引购买，例如九块九就是经典的福利策略。

爆品策略

品类：标品主要特征是有明确的规格、型号、外形等，

非标品主要的特征是没有明确的界定

文章来源： 跨境电商运营推广